Как начать бизнес с Китаем? (рекомендации как организовать)

20.06.2020

На сегодняшний день Китай считается крупнейшим производителем товаров в Европе. Это самые разные группы продукции. Многие предприятия, компании и частные предприниматели стремятся наладить бизнес с Китаем, чтобы перепродавать товары и зарабатывать на этом хорошие деньги.

Свыше 50-70% всей продукции, представленной на отечественном рынке — с пометкой «сделано в Китае». В последние годы производители Поднебесной выпускают куда более качественный и функциональный товар, чем несколько десятков лет тому назад. Многие предприниматели начинают бизнес, основанный на китайских товарах даже при том, что они плохо с ним знакомы. Это совсем не мешает им начать собственное прибыльное дело. Сегодня только ленивые не знают, что такое доставка товаров из Китая и как заработать на этой услуге. А сводится эта бизнес-схема к нескольким этапам:

выбор модели бизнеса;
подбор товара;
поиск поставщиков;
выбор площадки для реализации продукции;
расчет стоимости и вложений — первоначального капитала.

Единственное препятствие, которое может стать на пути предпринимателя-новичка — это нехватка информации. Справиться с этой проблемой помогут эффективные и действенные идеи для бизнеса с Китаем, а также подробная инструкция в несколько несложных шагов о том, как наладить бизнес с КНР.

Выбор ниши (модели) для бизнеса с Китаем

Существует несколько реальных бизнес-моделей, то есть таких, которые действительно срабатывают и с ними легко работать. Перед тем, как открыть свое дело, необходимо найти подходящую нишу. Зависит выбор от имеющегося в вашем распоряжении капитала и категории товаров. Вот самые лучшие способы торговли:

Дропшиппинг. Этот метод представляет собой посредническую деятельность. Суть бизнеса заключается в том, чтобы найти клиентов, взять с них деньги за стоимость товара, после чего заказать его у поставщика, который лично отправит продукцию по адресам заказчиков. Предприниматель за оказание своих услуг получает разницу с продажи.
Организация совместных покупок. Суть состоит в том, чтобы сделать коллективный заказ товаров, т.е. сразу от нескольких человек. Таким образом продукция у поставщика выкупается оптом с целью дальнейшей реализации. Метод «совместные покупки» позволяет минимизировать расходы на доставку и закупить товары по выгодной цене.
Продажа онлайн. Эта система подходит тем, кто владеет торговой точкой в сети. Важно установить разумные, привлекательные цены, стильно и профессионально оформить интернет-магазин и разработать грамотную маркетинговую схему продаж — в этом и кроется весь секрет успеха.
Оффлайн реализация товаров. Аналогично с онлайн-продажами. Только в этом случае у бизнесмена, наладившего сотрудничество с Китаем, должен быть реальный магазин. А остальное все по той же схеме — маркетинг, цены, оформление.

Необходимо также выбрать нишу — розничные или оптовые продажи. Для реализации продукции оптом нужно найти выгодных поставщиков и клиентов, которые будут покупать товары у вас крупными партиями. В этом случае вы будете являться посредником в больших поставках.

Какую бы модель вы ни выбрали, успех всегда будет зависеть от двух составляющих: ответственности и грамотного планирования.

Как выбрать товар для продажи?

Если вы новичок, вам обязательно нужно разобраться, с чего начать свой бизнес. Ответ прост — с поиска подходящей категории товаров, которую вы будете заказывать с КНР и выгодно реализовать в России. Прежде всего свое внимание нужно обратить на продукцию широкого потребления с высокой наценкой.

Отличное решение — актуальные товары, входящие сегодня в списки мировых трендов. Их легко реализовывать через одностраничные сайты. К ним относятся продукты, которые решают важные проблемы клиентов, связанные, к примеру, с ожирением, болями в спине, выпадением волос, прыщами на лице, слабым иммунитетом, упадком сил, болезнями комнатных растений и т.д. Также это могут быть товары, которые производят большой эффект на потребителя: стильные гаджеты, новые смешные игрушки, оригинальные аксессуары для ноутбуков и телефонов.

Работа с Китаем — ваш удачный шаг для закупки в ОПТ любой из вышеперечисленных позиций.

Как найти идею опытному бизнесмену?

Для бизнесмена, деятельность которого основана на продаже китайских вещей, главная задача состоит в расширении уже имеющегося ассортимента товаров и услуг.

Например, если вы занимаетесь подвесными потолками, то уже выработали определенную схему поиска клиентов и своих основных действий. При этом плох тот бизнесмен, который не стремится увеличить прибыль. Чтобы достичь желаемого результата, необходимо ответить на следующие вопросы:

где найти нового поставщика?
какой еще товар выбрать?
будет ли спрос на новый продукт или услугу?
что продавать, чтобы клиент увидел в этом инновацию?

В данном случае можно закупить люстры со светодиодными лампочками, работающие дистанционно от пульта управления.

Где искать и как покупать товар из Китая?

Перед тем, как организовывать бизнес с Китаем, необходимо найти в КНР надежные площадки для закупки продукции. Также следует учесть «прописную истину» бизнеса, основанную на опыте, которая гласит, что заказывать сразу большие партии товара не всегда оправдано и даже рискованно. Это связано со следующими причинами:

покупка может не оправдать затраты;
продукция может не найти стабильный спрос у потребителя;
товары могут оказаться низкого качества.

Если вы работаете с новой компанией-поставщиком, необходимо сначала протестировать продукт.

Чтобы свести риски к минимуму, стоит выбирать вещи на самых популярных китайских сайтах товаров, среди которых:

AliExpress — крупный и мелкий ОПТ. Большой плюс — оплата по факту. Сайт существует в русской раскладке.
Alibaba Group — отличное решение для оптовых закупок. Ключевое преимущество — низкие цены.
Taobao.com — для всех схем бизнеса. Является одной из десяти самых популярных веб-площадок для покупки-продажи товаров.

Искать поставщика можно на китайских сайтах и работать напрямую с поставщиками. В этом случае придется проделывать работу самостоятельно без посредников и тратить на это кучу времени и сил. Или же за вас может все сделать логистическая компания: найти поставщика, заказать товары, доставить их к вам по адресу, пройдя таможенный контроль. Также вы можете совершить бизнес тур в Китай.

Где продавать товары из Китая?

Снова же, если вы новичок в этом бизнесе, тогда некоторое время придется побыть в роли посредника. Необходимо будет заняться поиском клиентов. На вооружение можно взять следующие идеи:

свой интернет-магазин — продажа и раскрутка продукта онлайн;
продажа на маркетплейсах:

Wildberries;
Amazon;
Ebay;
Беру.ру;
Ozon;
CDEK Маркет;
Яндекс.Маркет;
Lamoda;
Goods;
Joom;
Robo.Market;
Леруа Мерлен;
Supl.biz;
Юлмарт;

оффлайн продажа — тем, кто владеет реальным магазином;
реализация товара в популярных социальных сетях и на досках объявлений;
сайт одностраничник для узкой категории товаров.

Работа с Китаем через интернет — это удобно и выгодно, но не стоит забывать о развитии бизнеса, которое полностью ложится на ваши плечи. Для этого пользуйтесь советами и современными технологиями, чтобы быстро выйти на свою целевую аудиторию.

Подсчет капитала для первоначальных инвестиций

Любой бизнес на продаже товаров — это всегда риски. И это всегда затраты. Причем, большие! Если вас интересует, как организовать собственное дело без вложений, здесь ответ простой и утвердительный — никак! На старте всегда нужны деньги и, как правило, крупные суммы. Конечно же расчет идет на то, что эти вложения через определенный промежуток времени окупятся и принесут ощутимую прибыль.

Чтобы удостовериться, необходимо рассчитать рентабельность бизнеса. Рассчитывается она как прибыль разделенная на затраты, а полученное значение умножается на 100. Обязательно за конкретный период, может быть за 6 месяцев или за год.

Например, покупая наручные часы за 1 тыс. рублей и продавая их за 3 тыс. рублей при условии, что было приобретено 100 тыс. единиц, рентабельность составит 300% годовых.

Начиная бизнес с Китаем в России, воспользуйтесь указанной схемой и заранее рассчитайте, какую сумму вам придется потратить на закупку товаров, чтобы выйти на ту или иную цифру дохода.

Закупка и тестирование товара

Даже выбирая такую надежную доставку грузов, как Карго из Китая, которая включает в себя полноценное прохождение таможенного контроля по всем параметрам, клиенту рекомендуется проверять полученный заказ на качество, цельность и внешний вид.

Тестировать продукцию необходимо и на этапе ее покупки, так как подделки не нужны ни вам, ни потребителям. Если вы будете продавать третьесортную продукцию, ваш торговый бизнес умрет, так и не начавшись.

Чтобы избежать такого печального исхода, важно сначала закупить небольшую партию вещей и протестировать их на функциональность, качество, эстетичность, прочность и другие важные эксплуатационные характеристики. Если результаты вас не удовлетворят, тогда лучше расторгнуть сотрудничество и найти нового поставщика. В этом случае последнее слово всегда остается за вами.

Организация доставки

Итак, вы разобрались, как построить предпринимательское дело, пользуясь услугами приобретения товаров из Поднебесной с целью их реализации. Но это далеко не все. Далее важно наладить законный бизнес на товарах из Китая. Для этого необходимо придерживаться следующей схемы:

покупать товары у поставщиков, которые прилагают к ним все сопутствующие документы, в том числе накладные и лицензии, сертификаты качества и безопасности;
официально, по всем установленным законодательными актами правилам осуществлять растаможку грузов, уплату пошлины и подтверждать на границе ввозимый товар необходимыми документами;
оформлять сертификаты соответствия и декларацию на ввозимую продукцию.

Это сложный, трудоемкий и многоэтапный процесс. Если речь идет о закупке тестовой или небольшой партии товаров под реализацию, тогда можно воспользоваться стандартной схемой виртуальных торговых площадок.

Когда нужно доставить товары с нуля, то есть «под ключ», тогда лучше обращаться в специализированную логистическую компанию с командой квалифицированных специалистов и большим опытом работы.

Ответы на часто задаваемые вопросы

1. Можно ли начать дело, связанное с реализацией товаров без вложений?

Бизнес по продаже товаров требует наличия первоначального капитала для закупки продукции. Если таких средств нет, но вы уверены в своем будущем успехе, тогда всегда можно взять кредит на развитие бизнеса. Или заняться дропшиппингом – бизнес-моделью, которая не требует вложений капитала.

2. Куда обращаться за поиском товаров и поставщиков?

Лучшими решениями являются профессиональные логистические компании, которые предлагают полный комплекс услуг с нуля и организации, которые предлагают бизнес туры в Китай.

3. Где лучше всего в Китае покупать товары?

Топовые производители сконцентрированы в Пекине, Гуанчжоу, провинции Гуандун, Шанхае.

4. Как предотвратить конфликты и снизить риски мошенничества?

Стоит подумать о санкциях и зафиксировать все в договорных документах, заверив их у эксперта.

5. На какие категории рынка ориентироваться?

Главное выбирать узкую группу продукции. Тройку лидеров сегодня занимают одежда и обувь, мобильные телефоны, бытовая техника.

6. Что делать, если стартовый капитал относительно небольшой?

В таком случае лучше ориентироваться на недорогие вещи, но востребованные и популярные.

7. Как не застрять на месте?

Чтобы бизнес процветал, а доход увеличивался, необходимо регулярно пополнять запасы товаров и расширять ассортимент.

8. К кому обращаться за доставкой грузов в больших объемах?

Если вы хотите получить товары без нервов и траты личного времени, тогда специализированная логистическая компания — лучшее из решений.

9. Как закупить качественный товар?

Протестируйте его. Закажите каждую позицию в минимальном количестве и проверьте продукты на качество, безопасность и другие технические и эксплуатационные параметры. Не подходит — разрывайте контракт, подходит — заказывайте крупные партии.

Бизнес с Китаем: как начать с нуля?